以三甲醫院為切入點進入中國的佳能醫療，正在重新審視中國中高端以下甚至是農村的醫療設備市場。而上述“佳能現象”實際上僅僅是跨國醫療器械公司在華布局新醫改的個縮影，城市農村“兩手抓”已經成為他們的致行動。

欲在中國務農

在產品線上加強經濟型產品域的實力

佳能醫療高管履新后即忙著跑醫療器械博覽會，個重要的原因就是新醫改。由于中國的醫械市場是個開放的市場，競爭十分激烈，新醫改掀開基層市場的潛能后，幾乎所有在華的跨國醫械公司均“為之動容”。

“我們今后是以集團內部的經營努力來減少現有產品的成本，盡量接近于農村醫療的需要，我們會繼續這樣的努力的?！彼商锟翟Ｔ谏鲜鰧ＴL中如是說。

而該公司市場銷售人員則向《醫藥經濟報》記者表示：“佳能醫療的產品實際上在中小醫院的應用還是很多的，在南方些鎮醫院都有，比如江蘇的十里醫院都在用?！?

自2008年在陜西省洛川縣建立個“新農村醫療示范中心”以來，西門子醫療也矢志不渝地在中國“務農”。

2009年底，西門子醫療系統集團中國區度推出了低價醫械產品，該公司高層如是解釋西門子放低身段的緣由：“我們注意到衛生部公布的醫改指導方針中，對偏遠地區和城市郊區的醫療服務機構將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎醫療的產品線?！?

事實上，在過去兩年內，也就是新醫改初現大幕以來，在華的跨國醫療器械公司都在試圖通過不同的策略，在產品線上加強經濟型產品域的實力，同時加大對基層甚至是農村醫療市場的滲透力。

佳能醫療自與東軟醫療合作后，目前又在加快與上海醫療開展合作，而飛利浦則直在通過收購和開發來發展中低端產品，飛利浦除了在華收購了金科威以外，也與東軟醫療有著密切合作。

聯姻民營醫院

試圖通過遠程醫療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢

不過，對跨國巨頭而言，進軍基層醫療依舊有個較大的瓶頸，那就是價格。他們已經注意到，對于基層醫療機構的投入金額有限，而自己的產品價格過高。為滲透基層乃至農村醫療市場，跨國巨頭們正試圖通過遠程醫療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢。

與佳能醫療類似，出身光學影像的銳珂醫療也在積布局中國農村市場，并聯合政府部門在寧夏開展了“農村醫療信息化試點”。而西門子的動作則更為劇烈。

西門子股份公司總裁兼席執行官羅旭德先生率西門子執行委員會于上月訪問中國，口氣與中國政府及企業簽訂了系列總額超過7.5億元的合作項目，其中就包括與黑龍江省共建基礎醫療系統的戰略合作。

依照西門子與黑龍江省衛生廳的合作計劃，西門子將在黑龍江省建立套基礎醫療示范系統。作為合約的部分，黑龍江省將與西門子醫療在未來兩三年內共同建立系列有成本效益的醫學影像及遠程診斷中心。

同樣是在上個月，西門子還與沈陽維康醫藥集團簽署了“關于建立戰略合作伙伴關系的意向協議”，西門子將向維康醫院提供全套醫療診斷解決方案，并為此提供全面設備租賃服務。

據了解，融資租賃實質上是種分期付款購買資產的方式，即融資租入固定資產、分期支付租賃費的融資方式。醫械在租賃期間歸屬于醫療機構可控制的固定資產，被視為醫療機構自有資產，租賃期滿，固定資產所有權為租賃方。通過上述融資方式，將高昂的設備賣給基層醫院就成為了可能。